Une étude de marché correctement effectuée permet :
• non seulement, d’évaluer le potentiel du marché visé qui peut être exprimé en parts de marché ou nombre de clients attendus ou chiffre d’affaires estimé,
• mais également, d’identifier les concurrents déjà présents, sur le marché concerné, dont vous devrez vous démarquer.
En effet, tout créateur d’entreprise est confronté à la même difficulté : une concurrence déjà présente et installée, à laquelle la clientèle est habituée, en termes de notoriété, de prix et de qualité.
Sous l’appellation « avantages concurrentiels » se trouvent l’intégralité des points forts de l’entreprise par rapport à la concurrence, qu’elle va essayer de « vendre » à ses futurs clients et sur lesquels elle devra baser sa stratégie commerciale.
Ainsi, une analyse précise de vos principaux concurrents, directs ou indirects, en termes d’atouts et de faiblesses vous permettra de proposer à votre clientèle, un produit ou une prestation de services qui réponde totalement à leurs attentes.