L’étude de marché est la première étape incontournable de tout projet de création d’entreprise qui permet d’obtenir des informations essentielles sur le marché visé, notamment en ce qui concerne les clients potentiels et la concurrence.
Elle permet, ainsi, de réduire les risques d’échec par une meilleure connaissance des tendances du marché ainsi que de ses acteurs.
En effet, la difficulté pour un créateur d’entreprise est de se positionner sur le bon marché, avec le bon produit ou la prestation de services adaptée. C’est pourquoi elle doit être réalisée avant le démarrage du projet.
Ainsi, l’étude de marché permet :
• d’évaluer le potentiel du marché visé ainsi que sa nature,
• d’être fixé sur les attentes de la clientèle,
• d’identifier les atouts de l’entreprise par rapport à la concurrence,
• de préparer sa prospection et de définir son offre commerciale.
L’étude de marché passe par plusieurs étapes :
• des recherches documentaires sur le secteur visé,
• des sondages ou enquêtes auprès des clients potentiels,
• l’observation et l’analyse des concurrents sur le terrain.
Les données concrètes ainsi récoltées seront utilisées dans le dossier financier à établir et serviront, notamment, à la détermination du chiffre d’affaires prévisionnel.